做销售，要有好的心态，面对客户的拒绝，要有屡败屡战的勇气，面对工作中的失败，要有重新再来的决心。工作中不仅要有良好的心态，更要有好的工作态度。

    前阵看了篇贴子，写的是“某采购因公司购规格较小采量小（或是打样品），寻价时遭供应商冷落”。站在供应商的角度，我觉得此业务的处理方式欠妥。个人认为，面对客户的寻盘，无论对方量大量小在态度上都应该一视同仁，认真对待。（至于价格，我们可以根据对方采购量的大小而制定详细的报价表）

    首先，从成单难易度而言。此类中小型企业成单机会相对较高些。大公司有自已的稳定供应商，一般不会主动上门寻盘，就算你主动拜访要想做进去也比较难，所以只能选择平时不断跟进。一般小型公司才会主动上门寻价，这就是机会。

    其次，从长远利益考虑。如今各行各业发展都极其迅速，虽说刚成立或是暂属小型公司，但如果管理得当、善于经营的话，在一两年里也许其规模就有可能成倍扩大甚至发生翻天复地的变化。在对方规模较小、技术较薄弱时就已经开始合作并加以扶持（主要指服务上，自已也不能做亏本生意的情况下），如果某天对方发展状大了，由于有多年合作的基础存在，一般情况下对方不会随便换供应商，竞争对手也很难有机会做进去，这种合作是会很长久的。

    再者，从打样方便考虑。如果是因采购量小单价没法谈拢而无法合作，我们服务上做到位了，并没有给对方留下不好的印象，说不定因地域优势（很多采购因打样、送样方便原因，喜欢选择自已公司附近采购原材料），对方哪天量大了价格可以做了，做了自已的回头客也有可能。

    所以，销售不仅要有好的心态，还要有好的态度，努力把工作做好，相信总有一天订单会青睐有准备的人。